最近很多學員主動要(yào / yāo)名額，申請進入谷倉新建立的(de)「高管學習群」，特别提醒：

想入群的(de)同學可直接滑至底部，經審核進入。

這(zhè)兩天，參加中國(guó)家電及消費電子(zǐ)博覽會（AWE）的(de)同學一(yī / yì ／yí)定有這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)個(gè)感受：一(yī / yì ／yí)款款産品看上(shàng)去都很好，無論是(shì)主打概念、技術賦能、産品顔值等等，都很極緻，但很多這(zhè)樣的(de)産品，實際銷售額卻很一(yī / yì ／yí)般。

爲(wéi / wèi)什麽産品「看上(shàng)去」很好，卻賣的(de)很差。

我們來(lái)從如下幾個(gè)維度來(lái)分析下，産品人(rén)最容易犯的(de)幾個(gè)錯：

1、 盲目跟風，盲目智能化

2、 機海戰術，使得兵力分散

3、 技術商品化，成功概率低

4、 團隊同質化，思維有盲區

5、 功能疊加，不(bù)會給産品做減法

6、 僞需求、僞場景，用戶不(bù)買賬

一(yī / yì ／yí)、盲目跟風，盲目智能化

在(zài)這(zhè)次展會上(shàng)，我們固然看到(dào)了(le／liǎo)各個(gè)大(dà)廠的(de)「智能家居解決方案」。比如海爾智家，它每一(yī / yì ／yí)個(gè)細分的(de)IOT場景解決方案，覆蓋了(le／liǎo)我們衣、食、住、行等方方面面，連衣帽間，都可以(yǐ)加上(shàng)「智慧」兩個(gè)字。

 

比如智慧衣帽間的(de)智能穿搭鏡，可以(yǐ)在(zài)面前屏幕上(shàng)，實現「試衣」看效果，大(dà)大(dà)提高效率。

但對于(yú)一(yī / yì ／yí)些小廠商來(lái)說(shuō)，最佳策略可能并不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)跟風而(ér)跟風，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)智能而(ér)智能。

難道(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)小夜燈，也(yě)要(yào / yāo)裝上(shàng)藍牙模組，可用手機操控，成爲(wéi / wèi)智能生态一(yī / yì ／yí)員？

如果智能并不(bù)是(shì)用戶需要(yào / yāo)，那我們甯可不(bù)要(yào / yāo)。

不(bù)能爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)智能而(ér)智能，因爲(wéi / wèi)有的(de)時(shí)候會變成你的(de)自嗨行爲(wéi / wèi)。

二、機海戰術，使得兵力分散

在(zài)展會上(shàng)，我們會發現很多品牌商的(de)展位，簡直就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)琳琅滿目的(de)展廳，什麽都有，油煙機、微波爐、淨水器等等，甚至每一(yī / yì ／yí)個(gè)細分品類，都有不(bù)少型号的(de)産品，做的(de)很多，但并不(bù)是(shì)很精。雖然經銷體系複雜，讓你做了(le／liǎo)很多SKU，但是(shì)也(yě)渙散了(le／liǎo)你的(de)精力。

我們來(lái)看小米生态鏈企業智米科技是(shì)怎麽做的(de)？

他(tā)們就(jiù)是(shì)用「聚焦思維」做産品，比如除菌加濕器，除了(le／liǎo)加濕功能，還有紫外線殺菌，顔值很高，做得非常精道(dào)，用戶體驗非常好，競品很多都是(shì)要(yào / yāo)倒着加水，智米是(shì)直接在(zài)上(shàng)面倒水，且美輪美奂。

他(tā)們的(de)策略就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)年隻做幾款産品，但各個(gè)是(shì)爆品，這(zhè)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種商業策略。

所以(yǐ)我們需要(yào / yāo)總結如何聚焦自己精力，在(zài)産品上(shàng)做減法。當我們看數據，會發現很可能80%的(de)流水是(shì)由20%的(de)産品提供，那我們就(jiù)是(shì)否聚焦精力，把其中一(yī / yì ／yí)兩款産品打透，SKU少一(yī / yì ／yí)點，争做爆品，以(yǐ)一(yī / yì ／yí)當十。

三、技術商品化，成功概率低

在(zài)整個(gè)展會上(shàng)，我們會發現很多「黑科技」産品，但這(zhè)些産品也(yě)依然不(bù)是(shì)暢銷品。

爲(wéi / wèi)什麽技術成果商品化非常難？

有兩個(gè)很重要(yào / yāo)的(de)原因，第一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新産品，其新技術最好不(bù)要(yào / yāo)超過5%，如果超過5%、10%，這(zhè)個(gè)時(shí)候新産品的(de)成本可能很難控制，或者其整體穩定性很難控制。而(ér)作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)技術型團隊，你需要(yào / yāo)補齊另外95%相對成熟的(de)技術。

因爲(wéi / wèi)産品是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)技術的(de)組合，它不(bù)單靠一(yī / yì ／yí)個(gè)技術，還需要(yào / yāo)很多其它技術，所以(yǐ)第一(yī / yì ／yí)，混搭比例很重要(yào / yāo)。第二、用戶對新事物的(de)接受程度，是(shì)遠遠低于(yú)我們預期的(de)，這(zhè)裏涉及的(de)是(shì)用戶教育成本問題。美國(guó)有個(gè)工業設計大(dà)師叫雷蒙德羅維提出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)原則，叫MAYA原則，即産品可以(yǐ)比較先進，但一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)被用戶接受。

一(yī / yì ／yí)定對用戶的(de)接受度進行考慮和(hé / huò)界定。

四、團隊同質化，思維有盲區

在(zài)觀察了(le／liǎo)很多團隊之(zhī)後就(jiù)會發現，很多産品公司會出(chū)現的(de)情況是(shì)，同一(yī / yì ／yí)類人(rén)卻做着不(bù)同職位的(de)事，比如公司裏全是(shì)設計師，銷售是(shì)設計師，去工廠的(de)也(yě)是(shì)設計師。這(zhè)是(shì)有問題的(de)，團隊嚴重同質化。

類似的(de)例子(zǐ)有很多，比如制造業的(de)班底，來(lái)做自有品牌和(hé / huò)自主産品，這(zhè)就(jiù)是(shì)有問題的(de)。

所以(yǐ)團隊首先要(yào / yāo)異質化，精簡配置，一(yī / yì ／yí)個(gè)CEO，一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售總監、研發總監、設計總監、工藝和(hé / huò)品質總監，就(jiù)這(zhè)個(gè)四五個(gè)人(rén)足夠。

第二，目标一(yī / yì ／yí)緻，公司有明确的(de)經營路線圖。當有了(le／liǎo)具體的(de)戰略方向和(hé / huò)落地(dì / de)規劃，才能更加具體地(dì / de)吸引更多的(de)人(rén)才加入。

第三，分利要(yào / yāo)合理。大(dà)家創業時(shí)，高管可以(yǐ)嘗試适當少拿一(yī / yì ／yí)些工資，作爲(wéi / wèi)股東，享受其資本收益，很多年輕同事要(yào / yāo)買房養家糊口等，所以(yǐ)需要(yào / yāo)考慮長期收益和(hé / huò)短期收益。

總之(zhī)，團隊一(yī / yì ／yí)定不(bù)能是(shì)雷同，多樣化的(de)背景，才能讓公司組織結構更加有豐富度，效率更高。

五、功能疊加，不(bù)會給産品做減法

在(zài)這(zhè)次展會上(shàng)，我看到(dào)很多「全能」的(de)産品，仿佛有了(le／liǎo)它，能擁有一(yī / yì ／yí)切，再一(yī / yì ／yí)問銷量，不(bù)忍直視，爲(wéi / wèi)什麽會出(chū)現這(zhè)種情況？

拿烹饪機來(lái)說(shuō)，某一(yī / yì ／yí)款烹饪機号稱可以(yǐ)當做炒菜機、豆漿機、電飯煲等等。看到(dào)這(zhè)款産品，作爲(wéi / wèi)對比，我想起了(le／liǎo)現在(zài)600多億市值的(de)石頭科技的(de)第一(yī / yì ／yí)款産品：米家掃地(dì / de)機器人(rén)，最印象深刻的(de)他(tā)們做産品的(de)理念就(jiù)是(shì)，做減法，可做可不(bù)做的(de)功能，一(yī / yì ／yí)定不(bù)做。

當時(shí)團隊聚焦「掃得幹淨、掃得快」，空氣淨化、殺菌、攝像頭等，在(zài)當時(shí)情況下，一(yī / yì ／yí)概不(bù)做，正是(shì)因爲(wéi / wèi)極緻的(de)設計，最終在(zài)小米全平台賣爆。

你以(yǐ)爲(wéi / wèi)用戶花同樣的(de)錢，多幾個(gè)功能是(shì)賺到(dào)了(le／liǎo)，其實從體驗、口碑、複購上(shàng)看，效果并不(bù)好。

引用前小米生态鏈一(yī / yì ／yí)位高管的(de)一(yī / yì ／yí)句話：

“做産品我喜歡做減法，砍掉可有可無的(de)東西，砍掉之(zhī)後，如果你什麽都不(bù)剩，那隻能證明一(yī / yì ／yí)開始什麽都不(bù)是(shì)。”

六、僞需求、僞場景，用戶不(bù)買賬

有太多的(de)産品，不(bù)是(shì)特定人(rén)群在(zài)特定場景下，特定的(de)解決方案。都沒有讓用戶産生共鳴，他(tā)們自然不(bù)買賬。

我們來(lái)列舉一(yī / yì ／yí)個(gè)打印機的(de)例子(zǐ)。

很多人(rén)認爲(wéi / wèi)打印機是(shì)夕陽産業，但我們的(de)判斷不(bù)是(shì)這(zhè)樣，因爲(wéi / wèi)我們不(bù)直接判斷打印機的(de)銷售數量，而(ér)是(shì)判斷從打印紙和(hé / huò)油墨的(de)消耗數量來(lái)判斷，我們追蹤了(le／liǎo)這(zhè)幾年這(zhè)兩個(gè)耗材的(de)消耗數量，不(bù)降反升，那麽就(jiù)證明大(dà)家買了(le／liǎo)打印機一(yī / yì ／yí)直持續在(zài)用的(de)，并沒有因爲(wéi / wèi)我們推動電子(zǐ)的(de)遠程的(de)辦公而(ér)不(bù)用打印機了(le／liǎo)。

基于(yú)這(zhè)個(gè)思考，我們判斷打印機是(shì)完全有機會的(de)，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)我們認爲(wéi / wèi)家庭作業打印有機會，因爲(wéi / wèi)老師布置作業很多都是(shì)在(zài)線上(shàng)，電腦或手機打開後，然後打印。另外中小企業也(yě)在(zài)使用，我們後台看數據，這(zhè)個(gè)增長也(yě)是(shì)驚人(rén)的(de)。

谷倉早期參與孵化了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家小米生态鏈公司漢圖科技，他(tā)們的(de)生意非常好，估值也(yě)非常高，出(chū)品的(de)家用打印機直接售罄，在(zài)疫情期間，噴墨打印機也(yě)直接賣斷貨，因爲(wéi / wèi)其催生的(de)在(zài)家辦公，遠程辦公等，讓打印機的(de)銷量又升了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)台階。

所以(yǐ)，隻有讓你的(de)産品是(shì)特定人(rén)群在(zài)特定場景下，特定的(de)解決方案；讓你的(de)産品被用戶需要(yào / yāo)，你才有做出(chū)爆品的(de)可能。